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7月别克销量大增背后:发力高端化和个性化,精准狙击奏效了?

来源:互联网发表时间:2020-08-23 01:40:46 发布:728

打逆风仗不易,因为马太效应。但是,别克品牌硬是稳住了阵脚,并开始反攻。根据官方数据,7月别克批发量为76,926辆,同比大增36.6%,而零售量为77,805辆。

2017年,别克以120万辆的成绩,帮助上汽通用把上汽大众挤到了身后。由于战略误判随后销量大跌,2019年销量只有83.7万辆。那么,被挤出一线后如何恢复功力?

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三大细分市场齐发力

7月,上汽通用(含别克、雪佛兰、凯迪拉克)7月总销量为11.3万辆,同比增长1.1%,这是今年首次正增长。其中,国内销量为10.9万辆。而别克品牌居功至伟。

7月别克销量大增背后:发力高端化和个性化,精准狙击奏效了?

从轿车、SUV和MPV这三大产品线来看,别克的表现都可圈可点。7月,别克GL8销量达1.7万辆,同比增长高达40%。别克英朗销量达17,305辆,同比提升13%,自从增加了四缸和48V轻混车型后,曾经的“家轿王”在逐渐回血。还有,君威销量13,309辆,君越销量5739辆,同比均实现大幅增长。

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SUV车型方面,别克SUV家族7月合计销售20,551辆,同比增长32.3%。其中昂科威销量为15,842辆,杀入了TOP10。昂科旗销量1000多辆,昂科拉销量3000多辆,销量虽然不高,但也很稳。

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别克的精准狙击路线

纵观国内销量高的车型,都是均衡性比较强的,因为适应面广,所以老少皆宜。就像机关枪,一扫一大片。在别克的产品线中,英朗、君威、GL8和昂科威,也都属于这类车型。

但是目前别克品牌处于弱势,除了GL8在MPV领域仍是绝对的老大,主力的轿车和SUV都被挤出了一线阵营。如何创造增量是别克的一个难题,而最终别克选择了精准狙击战术,就是将细分市场再细分,找到一个精准的客户群,量身定制新车型,积“小众”为“大众”。

7月别克销量大增背后:发力高端化和个性化,精准狙击奏效了?

首先就是全线布局高端子品牌Avenir艾维亚,类似迈巴赫和奔驰和关系。早在2016年别克GL8就曾试水过,但当时44.99万的价格,很多人都认为别克品牌支撑不住。但随着国内的消费升级,以及对汽车的理解加深,出现了大批务实的消费者,他们“宁要鸡头不要凤尾”,对品牌无所谓,更注重获得感,别克的Avenir艾维亚车型正合适。

7月别克销量大增背后:发力高端化和个性化,精准狙击奏效了?

目前,君越、昂科旗、昂科威S、GL8都推出了Avenir艾维亚车型,并且获得了消费者的认可。以别克GL8为例,根据厂家的数据,自4月中旬上市以来,Avenir艾维亚车型累计销量五六千辆,并且更高端的四座版和六座版车型的订单占比超过9成,多为GL8老车主置换和BBA等高端车主增购。

而旗舰SUV昂科旗虽然销量不高,但价格37.99万元的Avenir艾维亚车型占比约20%,还出现了供不应求的现象。高端车型获得认可,对品牌发展是个好势头,别克的Avenir艾维亚这张牌效果不错。

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挖掘个性化需求潜力

与Avenir艾维亚类似,别克还推出了GS系列车型,“GS”就是Gran Sport的缩写,是别克性能版本的专属徽标。

今年4月30日,别克分别推出了君威GS和威朗GS两款车型,价格自然比普通车型要贵不少。但是,这种类似定制化的车型立即get到了年轻消费者的痛点,君威GS在君威销量中的占比竟高达26.4%。

7月别克销量大增背后:发力高端化和个性化,精准狙击奏效了?

而在主力SUV昂科威身上,上汽通用再次将这种精准狙击路线发挥到极致。全新一代昂科威上市后,为了与老款车型一起销售,被命名为昂科威S。并且,昂科威S虽然不是旗舰,但也推出了Avenir艾维亚车型,吸引更多追求品质但不迷信品牌的理性客户。

昂科威S的“S”,与Avenir艾维亚和GS还是有一定区别的,他并不是通用的专属系列,只是上汽通用的一次车型定位,按官方的解释,“S”背后有五重含义,分别是:外观Stylish、驾控Sporty、生态互联Smart、安全Safe、舒适Satisfying。

7月别克销量大增背后:发力高端化和个性化,精准狙击奏效了?

从产品上看,作为全新一代昂科威,昂科威S的表现也非常均衡,但是上汽通用在产品定位上,却更倾向于追求个性的年轻人。这就意味着,昂科威S并不是按垂直换代运作,而是形成鲜明的差异化路线,实现了挖掘增量市场的目的。

总结

一直以来,别克品牌给人的印象都是商务,从最早的新世纪,到君威君越和GL8,都是如此。但是,面对年轻化、运动化这个大潮,别克也开始转变,当然别克的转变并不像竞争对手那么猛,在维护老粉丝的同时,用定制的个性化车型来吸引新粉,避免出现日产天籁那种用力过猛的不利局面。并且,别克通过新能源、车联网和智能化等新技术抢占新的赛道,以在未来的竞争中赢得主动。

责任编辑:海南省海口市

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